B2B expanze do Polska.Vstoupit naslepo je drahé.

Pomáháme firmám s expanzí do Polska — bez korporátní teorie - jen vlastní zkušenost s budováním exportního obchodu. Pomůžeme vám vyhnout se nejčastějším chybám, než investujete do plné expanze... pokud vůbec.

20+ let na polském trhu

Začít expanzi

Větší trh neznamenáautomatický úspěch.

U většiny českých firem zůstává skutečný potenciál v Polsku otevřenou otázkou — dokud není v praxi otestován. Investovat do plnohodnotné expanze bez této odpovědi je sázka, ne strategie.

38M

spotřebitelů — téměř čtyřikrát víc než v Česku. Polsko je největší ekonomika střední Evropy.

5-7×

vyšší konkurenční hustota v klíčových kategoriích. Místní hráči jsou silní, řetězce vyjednávají tvrdě.

18-24

měsíců a desítky milionů korun — typická cena neúspěšného plošného vstupu bez ověřené hypotézy.

*Na základě tržních dat a osobních zkušeností.

Čtyři kroky. Měsíce, ne roky.

Respektujeme kontext vašeho byznysu – žádné univerzální šablony. Nečekejte od nás korporátní bullshit typu alignment nebo paradigm shift. Čekejte ale nekompromisní prioritizaci.

Diagnostika obchodního modelu

2–6 týdnů

Kdo jsme, kam přesně míříme a jak budeme měřit úspěch?
Jaké portfolio nasadíme a jakou máme ekonomiku na jednotku?
V čem je naše unikátní hodnota?
Jaká legislativní, regulační nebo logistická omezení musíme vyřešit?
Kdo drží polský trh, jaké jsou reálné tržní ceny a kolik si můžeme dovolit chtít my?
Kdo je náš ideální polský zákazník a jaká jsou specifika jeho nákupního chování?
Jaký máme na expanzi časový horizont a reálný rozpočet?

Definice klíčových hypotéz

3–6 týdnů

Proč zákazníci v Polsku kupují/nekupují od naší konkurence?
Návrh cenové a segmentové strategie
Logistická očekávání trhu
Kde je "underserved" potřeba na trhu?
Jaké příběhy úspěchu z lokálního trhu budeme testovat?
Jak vypadá TAM/SAM/SOM a jaký je náš tržní cíl?
Je expanze na polský trh vůbec proveditelná?

Testování hypotéz a formulace GTM

4–8 týdnů

Strategie vstupu postavená na ověřených zjištěních, nikoli na odhadech nebo benchmarcích z jiných zemí.

Realizace

4+ měsíce

V případě potřeby realizace sestavené strategie, nebo přímé řízení týmu při jejím naplňování.

Více než dvacet letuvnitř polského trhu.

Praktická zkušenost s budováním obchodu v sektorech Retail/E-com, FMIG a HoReCa v Polsku. Hluboká síť vztahů s rozhodujícími lidmi v moderním obchodu, distribuci i průmyslových odběratelích.

Retail/E-com

Moderní obchod a retail, spotřební elektronika, IT distribuce

Key accounts

Terg S.A.EURO-net Sp. z o.o.Morele.net Sp. z o.o.Action S.A.Incom Group S.A.

FMIG

Rychloobrátkové průmyslové zboží — automotive, podlahové krytiny, hračky, stavebnictví